No es novedad que el COVID-19 ha causado estragos en casi todos los ramos de la economía, afectando principalmente a la industria hotelera, turismos y retailers, pero la industria de los bienes raíces también ha sido fuertemente golpeada por la pandemia.

¿Cómo el coronavirus ha impactado el mercado de propiedades?

Como agentes es muy importante conocer cómo el mercado de los bienes raíces se está desempeñando actualmente, de esta manera podrás garantizar un mejor desempeño a la hora de vender, y obtener cierta ventaja sobre la competencia. 

Usualmente las ventas de propiedades experimentan un alza entre Marzo y Octubre, siendo esa brecha del año ideal para comprar y vender, sin embargo, debido a las medidas tomadas por la pandemia, las ventas cayeron significativamente. A pesar de todo, la demanda no ha dejado de existir, y a medida que conocemos más las medidas de seguridad que debemos tomar, las ventas volverán a incrementarse paulatinamente.

Otro fenómeno que hemos venido observando, es que los vendedores están retirando sus casas del mercado de propiedades. Contrario a lo que se pensaba, los vendedores no están disminuyendo el precio de las propiedades para venderlas en menor tiempo y así obtener liquidez, al contrario, la mayoría de ellos decidió hacer lo opuesto, retirarlas y esperar, lo que ha causado que el mercado quedara en pausa. Sin embargo, una vez que la economía se recupere un poco, deberíamos ver un incremento en los inventarios de propiedades.

¿Qué esperar – como agente – luego del COVID-19?

Aún no sabemos con certeza cómo el virus afectará la vida cotidiana luego de que la pandemia acabe, pero considera tener una mascarilla que haga juego con cada uno de tus trajes. Como agente de Real Estate es importante aprender a calmar los miedos y ansiedades de los vendedores y compradores. Cumplir las reglas de distanciamiento social es fundamental para garantizar la seguridad de ambas partes. Cuando te reúnas con clientes, realices tours, y cualquier otro servicio, es importante cumplir con las siguientes medidas:

1) Asegúrate de que todos lleven bien puesta su mascarilla.

2) Ten siempre Lysol y gel alcoholado.

3) Ofrece tours virtuales a través de videollamadas para aquellos que sean muy precavidos o estén dentro del grupo de alto riesgo.

4) Mantén los espacios ventilados abriendo puertas y ventanas.

5) Evita los saludos de mano y otro tipo de contacto.

6) Procura que los visitantes no toquen las superficies.

7) Provee guantes a los visitantes en caso de ser necesario.

Ser agente de Real Estate en tiempos de COVID no es tarea fácil, sin embargo, conociendo las necesidades del mercado, las condiciones y siguiendo las medidas necesarias son factores fundamentales a la hora de mantenerte activo como agente y garantizar a tus clientes una atención óptima.