Anteriormente mencionábamos qué era un foreclosure, y en dicho artículo mencionábamos las short sales o ventas cortas, y qué es lo que sucede con una propiedad una vez el dueño no cumple con el pago de la hipoteca. Ahora bien, en este artículo hablaremos un poco de los short sales como oportunidades de inversión.

Partiendo de que un short sale es la venta de la propiedad por debajo del valor de la deuda por parte del propietario con la entidad financiera, debemos tener en cuenta algunos puntos si planeamos adquirir una propiedad en short sale:

1- El tiempo de espera por aprobación de los acreedores, que usualmente es de unos 7 meses, pero que incluso puede llegar a tomar 24 meses.

2- El acreedor principal comparará el precio del short sale con el valor de unidades similares en el mercado para saber si se está vendiendo muy por debajo de su valor real, por lo que no hay garantía de que los términos aprobados por la entidad bancaria sean los mismos del acuerdo inicial, además es común que el acreedor principal no se haga cargo de gastos correspondientes a condominio o asociación, y esto termina incrementando el precio de compra del inmueble.

3- No existen garantías de que el vendedor aplique para un short sale.

Los short sales sin embargo, pueden ser un buen plan B para aquellos inversionistas en la búsqueda de propiedades, siempre y cuando estén bien asesorados por un corredor inmobiliario, pero ¿por qué son un plan B y no el plan A?. La respuesta es simple, menos del 10% de las short sales cierran exitosamente, ya que debe esperarse la aprobación del acreedor, y además, que aprueben la venta no quiere decir que lo harán al precio acordado inicialmente, por lo que debes ser cuidadoso a la hora de inclinarte por las short sales para adquirir una propiedad. Estos motivos hacen que se deba analizar bien la situación antes de tomar una decisión.

Cada transacción es única, pero algunos factores básicos que debes considerar antes de ofertar una propiedad short sale son:

– Asesorarte con un abogado Real Estate

– Asesorarte con un contador para discutir las imposiciones de este tipo de negocios

– Siempre es buena idea trabajar con un corredor de bienes raíces

– Encontrar un vendedor con verdadera motivación para vender

– Trabajar con un vendedor que tenga de su lado a un grupo de expertos en short sales.